Ko imaš podjetje, eden od ciljev, ki vam je predlagan, je strateško pozicioniranje podjetjaSe pravi doseči čim več ljudi, da bi rasli in bili bolj konkurenčni.
Kako pa se doseže strateško pozicioniranje podjetja? In kaj je ta izraz? Če tega še nikoli niste razumeli, vendar je nekaj, kar ste slišali, vam tukaj ponujamo ključe za razjasnitev vaših idej. Naj začnemo?
Kaj je strateško pozicioniranje podjetja
Strateško pozicioniranje podjetja lahko definiramo kot situacijo, v kateri se podjetje uspe postaviti v prednostni položaj za kupce v primerjavi s svojimi konkurenti.
Da bi dobili idejo, si predstavljajte, da imate podjetje za proizvodnjo sladoleda. Obstaja veliko različnih blagovnih znamk in vendar vaša naredi nekaj, česar še nobeno drugo podjetje ni pomislilo. Tako stranke začnejo prihajati k vam in želijo kupovati pri vas namesto pri drugih. To je tisto, čemur bi lahko rekli strateško pozicioniranje podjetja, saj je v tem primeru vaša blagovna znamka (ali podjetje) postavljena na prvo mesto v primerjavi z drugimi za skupino ljudi, ki jo imajo v mislih pri nakupu sladoleda (nadaljevanje z primer).
O tem ni dvoma Podjetje želi to pozicioniranje doseči zaradi številnih prednosti, ki jih ima.. Eden najpomembnejših je možnost, da se strankam pokažeš kot edini, ki ve, kaj hočejo, in da imaš točno to, kar potrebujejo.
Značilnosti strateškega pozicioniranja podjetja
Zdaj, ko imate boljšo predstavo o konceptu tega izraza, kaj če se poglobimo vanj?
Upoštevati je treba vrsto značilnosti, ki so:
Stranka je najpomembnejša
A pozor, ne trdimo, da je on tisti, ki ima vedno prav.
Na splošno stranke so zahtevne, ker želijo izbrati izdelek ali storitev glede na ceno, ki jo bodo zanjo plačali.
Če se torej osredotočite na stranke in jim zagotovite izdelke in/ali storitve, ki jih zadovoljujejo in ustrezajo resničnim potrebam, bo to pomagalo pozicionirati blagovno znamko.
Uporaba računovodskega dobička pri potrošnikih
Ko želi podjetje izstopati od drugih, ki se posvečajo isti stvari. Zato bi bilo obveščanje o značilnostih in prednostih teh izdelkov ali storitev prvi velik korak.
Na primer, podjetje, ki proizvaja superge, mora pojasniti, zakaj so njegovi čevlji boljši od drugih, ki so na trgu že dolgo.
Inovacije
Nenazadnje je še ena značilnost strateškega pozicioniranja podjetja nedvomno inovativnost, torej novi trendi, tehnologije, metodologije ...
To je nekaj, kar je treba upoštevati, saj mora podjetje rasti in se prilagajati okolju.. Včasih so podjetja in sektorji, ki zastarajo, in ko se rodi nova blagovna znamka, se zaradi novosti in drugačnega dela vse izboljša.
Dejavniki, ki vplivajo na strateško pozicioniranje podjetja
V primeru, ki smo vam ga dali za razlago strateškega pozicioniranja podjetja, smo za referenco vzeli nekaj, po čemer se podjetje razlikuje od vseh njegovih konkurentov.
In pri iskanju pozicioniranja je treba izpostaviti več dejavnikov. Najpogostejši so:
- Cena. Postavite se tako, da ponudite nižjo ali dražjo ceno za svoje izdelke ali storitve. Če je cenejši, ga morda vidijo kot gospodarnega in empatičnega do družbe (še posebej, če obstajajo težave pri preživljanju). Če pa je dražji, lahko daje idejo, da gre za ekskluziven, kakovosten izdelek ali storitev le za nekatere.
- Izdelka. Še en dejavnik, ki ga je mogoče upoštevati, zlasti zaradi dejstva, da so lastnosti ali koristi, ki jih zagotavlja, lahko ključ do doseganja pozicioniranja. Na primer detergent za pralni stroj, ki je sposoben odstraniti tudi najbolj trdovratne madeže, čeprav nekaj naredi. To bi izstopalo in če bi delovalo, bi ga mnogi izbrali pred drugimi.
- Razlikovanje s konkurenco. To pomeni, da promovirajo to, kar počnejo, in ne konkurence.
- Življenjski slog V izzivu »humanizacije blagovne znamke« gredo mnogi tako daleč, da le-to sledi življenjskemu slogu, ki je v skladu s ciljno publiko, ki jo iščejo. Na primer, ekološki, trajnostni slog ...
Izvajati strateško pozicioniranje podjetja: vrste strategij
V primeru, da imate podjetje in želite izboljšati njegovo pozicijo, Upoštevati morate, da obstaja več strategij ki se lahko začne. Vsi ne bodo delovali, ker bo odvisno od stanja podjetja.
Tako lahko izbirate med:
Strategija vodje
Gre za podjetja, ki že imajo prednostno mesto na trgu in v sektorju, kjer delujejo. Na primer, Coca-Cola, Adidas ..., so znamke, ki jih vsi poznajo in imajo pri pridobivanju novih kupcev ugled pred njimi, zaradi česar jih je lažje (in ceneje) doseči.
Strategija izzivalca
Pod velikimi podjetji so »druga« podjetja, tista, ki želijo biti vodilna, a tega še niso dosegla. IN Najbolj jasen primer, ki vam ga lahko damo, je nedvomno Pepsi.
Strategija sledilca
Lahko bi rekli, da so imitacija podjetij tistih, ki so vodilni v svojem sektorju, in kar počnejo, je kopiranje strategij, ki jih izvajajo za delovanje.
Strategija vodje specialista
Po prvem, vendar brez doseganja tega, so podjetja, ki vodijo v zelo specifičnem in specifičnem otroku in so zaradi tega specialisti za tisto področje, na katerem delujejo, zato »dobro živijo«.
Sektor, v katerem delajo, je lahko majhen in selektiven (tema morda zanima le nekatere). A če jim je to dovolj, lahko ostanejo v tem, ne da bi želeli pokrivati bolj oddaljena obzorja.
Vam je zdaj postalo jasno, kaj je strateško pozicioniranje podjetja?