Ko imate podjetje, je normalno, da se zavedate konkurence. Čeprav je to vedno nekaj, kar se naredi pred ustanovitvijo podjetja, Občasno je dobro opraviti konkurenčno analizo.
Toda ali veste, kako ga narediti? Na kaj morate biti pozorni? In kako pomemben je? Vse to je tisto, o čemer se bomo z vami pogovarjali v nadaljevanju.
Kaj je konkurenčna analiza
Če zdaj odpirate svoje podjetje in gledate na sektor, v katerem boste delovali, je eden od korakov, ki ga morate temeljito pregledati, vaša konkurenca. In za to je najbolje narediti analizo konkurence. Toda kaj je to?
Gre orodje, ki služi za analizo prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti, ki jih imajo ta podjetja. Ali kar je isto, popolna SWOT analiza.
Seveda na ravni veščin tega ni mogoče storiti poglobljeno, ker nimamo vseh podatkov, ki jih potrebujemo, vendar nam omogoča, da dobimo idejo, da vemo, kaj počnejo drugi, kje jim spodleti in kaj bi lahko izboljšali.
Naj vam navedemo primer, da boste lažje razumeli. Predstavljajte si, da imate v mislih e-trgovino za superge. Imeli boste veliko tekmecev, zato izberite tiste, ki so trenutno v najboljšem položaju. Prvi korak je vedeti, katere so prednosti teh podjetij, torej katere stvari delajo dobro.
Ko jih imate, morate biti kritični: ali obstajajo negativna mnenja o teh podjetjih? Kakšen tip? Kaj pravijo? To bi bile slabosti podjetja. In za vas lahko postanejo priložnosti, da izstopate.
Kar se tiče groženj in priložnosti, bodo v večini primerov enake, ker tukaj nimate notranjih informacij.
Zakaj narediti konkurenčno analizo
Zdaj, ko malo bolje veste, kaj je konkurenčna analiza, je čas, da razložimo pomen tega. Poleg tega obstaja nekaj prednosti, ki vam jih druge vrste analiz ali raziskav ne bi dale:
- Morda imate idejo, da ustvarite strategijo ali izboljšate tisto, ki ji sledite v tem trenutku. Na primer, če ste ugotovili, da vaša konkurenca naredi napako in jo lahko popravite, lahko s spremembo strategije postanete boljša možnost za stranke.
- Pomaga vam vedeti, kako prekašati svoje tekmece. V zvezi z zgoraj navedenim, če veste, kje jim spodleti, lahko to spremenite v svojo moč in priložnosti za uspeh.
- Pomaga vam vedeti, kdo so vaši neposredni konkurenti in vaše ciljno občinstvo. Zelo pomembna tema, ki ji mnogi ne posvečajo pozornosti. Toda vedeti, komu morate nasloviti sporočila, bo veliko bolj učinkovito.
- Pomaga vedeti, ali so konkurenti z dobro stopnjo zavezanosti strankam ali ne. Kajti, če ne, veš, da če delaš stvari bolje, so ti lahko zvesti.
Kako narediti analizo konkurentov
Ste se prepričali, da je analiza konkurence dobra stvar? Ampak ne veste, kako to storiti? Ni problema, tukaj vam povemo, kaj morate storiti.
Določite svoje konkurente
Za izvedbo analize konkurentov seveda potrebujete konkurente. Zdaj vam priporočamo, da Razdelite jih v dve veliki skupini:
- Tisti neposredni, to so tisti, ki prodajajo isto stvar kot vi.
- Tisti posredni, to so tisti, ki prodajajo nekaj podobnega, a ne enakega.
Na primer, če vaša trgovina prodaja organske šampone, bi bil posredni konkurent trgovina, ki prodaja ekološke šampone, vendar v obliki tablet, ker jih prodajate v tekoči obliki. In neposrednega, saj tisti, ki prodajajo isti izdelek kot vi.
Za iskanje konkurentov imate na voljo internet, socialna omrežja ali celo orodja, kot sta Ahrefs ali Semrush ki bo analiziral spletna mesta in vam dal podatke o vaši konkurenci.
Ko imate seznam (lahko jih vzamete največ 10, da ne bo pretežek), je čas za naslednji korak.
Prednosti slabosti…
Naredite a tabelo za vso konkurenco in iz njih ugotovite vse informacije, ki jih poznate. Se pravi.
- Ciljna publika. Ljudje, ki jih nagovarja. Čim bolj podrobno: ali so moški ali ženske, samski ali poročeni, z ali brez otrok, starost, raven, služba ...
- Kakšna je blagovna znamka ali podjetje? Se pravi, kakšno sporočilo daje, če je resno, če je informativno, posmehljivo, kritično ...
- To prodaja. Sam izdelek, da veste, ali je enak tistemu, kar prodajate ali podoben.
- Prednosti. V čem si dober.
- Slabosti. Kritike, ki jih prejmete.
- Tržne strategije, ki jim sledite. Oglaševanje, vsebina, strategija družbenih medijev …
- Priložnosti. Kje se da izboljšati.
- Grožnje. Kar lahko ogrozi podjetje.
To je najbolj zapletena in kompleksna stvar, saj se boš moral zelo poglobiti v posel in razmišljati, kot da si konkurenca. Vendar se bo vredno postaviti v njihovo kožo in poiskati vse informacije, saj bodo zelo dragocene za vašo strategijo.
V primeru priložnosti in groženj, kot smo vam že povedali, je normalno, da se v vseh ali skoraj vseh izkaže enako, ker gre za bolj notranje dele, ki jih ne bo enostavno raziskati, a kljub temu ne pozabite jih pregledati.
Pripravite sklepe za svojo strategijo
Ko boste vse analizirali, bo zadnji korak naredite sklep iz vsega, kar ste videli, in kako lahko te informacije uporabite da ste pridobili svojo lastno strategijo, s katero se boste razlikovali od konkurence.
Čeprav tega morda ne vidite a priori, vam te informacije v resnici dajejo veliko vrednost za vašo strategijo, saj boste z njimi lahko vzpostavili strategijo, ki temelji na tem, kaj stranka išče in kako izboljšati storitve za stranke tako da izberejo tebe.tebe proti tekmecem.
Vam je zdaj jasna analiza konkurence?